我的创业史:如何从SEO变CEO

我,家在北京市房山区燕山石化,毕业7年,今年我27岁,毕业于北京联合大学计算机专业,专科。
记得2010年4月,还没领到毕业证书,就兴冲冲的开始找工作,由于学的计算机专业,在招聘网站各个计算机行业公司群发了很多简历,然后开始接到了陆陆续续的电话去面试,1家、2家、3家直到很多家,我面试了足足1个月的时间,也没有公司愿意收留我,记得印象最深的是,从房山区这个北京的西南角(6环外),一路坐车到了东5环京哈高速入口的一个村里,足足坐了大半天5个多小时的车,还倒了2次公交车,如果没记错的话,当时好像面试的麦包包公司(当时他们还不出名),职位是网管,当时我心里想,只要有份工作就好,无论做什么都行,当时给我面试的一个姐姐看过我的简历,觉得如果我做网管,屈才了,我们聊了很久,结果还是我离开了,还有一次去国贸的一个公司面试网页设计,面试官说会做div+css吗?我说自学过,结果一样,离开后没有再等到对方的电话,原因是大家都希望招聘到有1-2年工作经验的,那时候毕竟年轻,所以跌倒了爬起来继续跑,到最后二姐的前男友估计看不下去了,给我介绍了一个美国留学公司的工作,当时拿着自己做的毕业设计去面试了,当然是成功入职了,于是开始了SEO的一段缘分。
可能是这份来之不易的工作,所以我格外珍惜工作非常努力,也为未来的CEO做出了重要的铺垫,说说当时的工作吧,当时的老板也很年轻,36岁左右,北京大学英语专业,也是比较严厉的人,对自己比较苛刻,对我们也是,总说自己如何如何努力,对自己如何如何狠之类的,毕竟是小公司,可能很多事情都要老板要亲力亲为,比如刚开始给大家开会培训,什么叫SEO,SEO的好处是什么,什么叫伪原创,我们要做好排名就如何如何了,当时学习的很认真,于是就开始了SEO的工作(就是抄别人家的文章),每天我的工作就是从别人的网站上复制,改点或者加点我们的名字,发到自己的网站上,日复一日的发文章,当时可以说,我的手速非常快,每天可以复制上千篇文章,其实现在想想,每家公司创业到成功,都有一个契机,当时的契机就是软文,当时很多人还分不出来什么叫软文,所以老板亲自写了10几篇软文,不断的在各个平台,网站,各种材料上不断重复的使用,翻来覆去就这10几篇,但就是这很少的10篇软文,带来了很多业务,很多客户都是读了文章,一脸膜拜的来咨询,但我不想一辈子发文章啊,于是我自学了网页设计,比如table、css啊,每一个机会都是留给有准备人,后来的契机,我从网站编辑变成了网页设计,其实当时就是使用dedecms后台,前台调用一些标签,但当时自己技术还有限,所以很多网页都是table做的,但是老板也不懂啊,反正效果做出来就行,到后来再学习div+css,到后来又变成了网站策划,这都是在短短1年里面的变化,后来因为一些原因,工作到1年的时候离开了,原因不重要,重点是后来如何从SEO变CEO。
离职后很膨胀,觉得自己的SEO无敌了,可以自己做点事情了,这个时候我忘记说了,我在第1家公司的时候,还报名了专升本,每天下班回家复习语文、数学、英语......,最终考上了北京航空航天大学,还是计算机专业,这一学就是3年啊,所以其实当时每天在上班的情况下,每周1、3晚上,还有周六全天要去上课,想想真的挺辛苦的,现在回想起来,觉得真的没有什么必要,因为学历对我来说已经不是那么重要了,而且后来毕业后拿到了本科学历,又有什么用呢?老板好像也没有给我涨工资,毕竟是私企,透露一下,当时我偷偷的租在了北京航空航天大学宿舍,和一帮研究生一个宿舍,环境真的不错,上面是床下面是桌子,比联大宿舍好多了,离职后还是继续要上学,所以白天在宿舍里对着电脑研究SEO,晚上上课,当时我记得做了一个网站叫北京SEO,我想如果把这个词优化上去,一定会有很多老板找我给他们优化的,于是就是抱着这个心态做,持续了1个多月,当时宿舍的大学生看到我天天在屋里,问我为啥不出门,我说我做网站呢,他们也没什么课所以就在屋里打游戏,而我心里想的是赚钱,但是做到最后,我有点心虚了,因为网站根本排不上去,也没有任何收入,兜里的钱越来越少,有一天晚上,半夜忽然醒了,坐在床上看着外面的月光,还是觉得自己太幼稚了,想靠这个赚钱,不是我一个人就可以做到的,还是找工作吧,于是在第1家公司同事的介绍下,进入到了另外一个留学公司,还是继续做网站策划的工作,奈何当时的部门负责人是个坑,当时面试时候答应他薪水3000,他说以后表现好再涨,就同意了入职,因为毕竟是同事介绍的,经过了半年的努力,公司的业务有了明显的提升,但工资当时真的少的可怜,扣了税2000,还没第1份公司的工资多,于是提出了涨点薪水,结果负责人各种推辞,说你看看那个谁,来公司两年了,都没涨过工资,你刚来半年,就涨公司,别人怎么想?于是提出了辞职,但我是个挺有责任心的人,由于当时正在举办一个留学展,我和负责人说,弄完留学展再走,后来活动举办的非常成功,我也离开了,这段经历可以说一直在使用第1家公司工作的经验,把他们的推广、网站、软文、策划做的都非常好,所以我觉得第2家公司做了这么多年,还是20-30人的规模,是谁的原因呢?但在第2家公司工作,至少验证了我的经验还是有用的,确实可以带来更多的客户。
从第2家公司离开后,开始了又一次的自我实现,当时买了一个破解软件网站的权限,复制出了一个自己的网站,然后在taobao上卖下载软件的账号,刚开始的生意不错,每天可以收入几百人民币,奈何最后销量很好的页面被同行举报下架了,而且当时软件都是别人破解的,我们只是帮别人赚钱,自己根本没有破解软件的技术,意识到了这一点觉得这个也不是长久之事,还是要找个工作,于是在第2家公司同事的介绍下,来到了让我工作4年的移民公司。

第3家公司为我的CEO之路铺垫了很多内容,刚入职的时候还是面试网络部,继续做网站推广、策划、营销等工作,部分的负责人对我很好,也很看重我,让我实现了很多的想法,当然公司的推广效果一下就好了起来,就这样工作了1年后,忽然有一个机会让我心动了,就是公司可以轮岗到其他部门学习,于是我申请了去客服部,我很重视这个变化,通过了前期的测评,还算顺利的进入了新的部门,这个部门主要是为移民客户提供后期服务,跟进客户移民进展什么的,所以让我有了跟客户打交道的机会,锻炼了我的口才和销售能力,一做就是两年,我对应客户越来越熟练,同时也给公司创造了很多二次开发销售,至少为公司创造百万以上的利润,但我其实有更大的目标,我的目标是进入到公司的咨询部,也就是销售部,所以我特别努力的工作,期待有一天可以继续轮岗,由于在客服部已经游刃有余,我就开始计划着跟领导提出轮岗的需求,结果得到的是3个no、no、no,第1次原因是我由于在客服部刚换过岗位,所以本月不能申请,第2次原因是我的业绩不够,所以我努力的提高自己的业务,然后等我业绩足够好的时候再次提出,但还是拒绝,我内心崩溃了,我只想知道为什么?于是我各种询问,最后,在公司一个高层的口出,我知道了原因,也正是这个原因,让我彻底对工作4年的公司死心了,她说你的形象不行,这是什么狗屁理由,难道只有长的帅的,哪怕业绩不好的,都可以去咨询部,我勤勤恳恳的工作,而且业绩也好,连个机会都没有,所以我暗下决心,我要创业,这是我成为CEO的原因。
很多人不知道为什么我会离开,我没有说什么原因,我对公司心灰意冷,但也是我的动力,每次想起来高层对我说的话,我就瞬间充满斗志,离开工作了4年的公司,并非我情愿,在这4年中,我认识了很多同事、朋友,我舍不得啊,回想了工作的这4年,从刚开始的SEO、SEM、网站策划、网页设计到后来的客户服务,还是怀念网络部的日子,因为做IT的人真的都很傻很单纯,没有明争暗斗,大家相处的很融洽。
辞职后机缘巧合的情况下,我认识了现在的合伙人,一个97年去日本留学的北京人,我们一拍即可,开始了日本移民、日本房产投资的业务,仿佛应验了之前一个客户说的话,其实外面满地都是钱,只有你走出来,你才看的到,短短的2年中,我们的业绩突飞猛进,从以前的2个人变成了20多人,我们一个月的房产销量是其他公司半年的销量,我想如果不是高管看不起我,如果不是我离开公司,我也没有办法遇到现在的机会。
最后我只想总结下自己这7年的经验,我现在的创业过程不重要,重要当时我之前7年的经历和积累,SEO不可强求(根本没戏),IT只是你赚钱的工具,而不是你赚钱的工作。

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