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大家好,我是小飞上次给大家介绍了微店项目,这次再给大家介绍一个我操作了好几年,而且目前还在做的项目,我这个项目就是卖个性T恤和卫衣外套项目。我这么一说,肯定会有部分人说哎呀衣服多难卖啊,流量从哪来啊 ,卖衣服很麻烦啊,巴拉巴一堆话,且听我慢慢道来项目的可操作之处。

一:项目原理

首先我先说一下这个项目的原理,我这个项目的第一个操作方式就是用店群的方式来操作,因为我们做的是个性定制,我的操作法是找一个销量还行的店铺,然后批量复制他的商品到我的店里,当然这样的店铺必须是卖游戏类T恤或者电影、动漫类。这类店铺通常款式非常多,多的有上千款,少的也有几百款。

 

因为喜欢各类动漫 、电影游戏 、电视剧的人不一样,所以基本上每一款T恤被卖出去的可能性极高,而且因为是定制类的,不太会出现爆款,所以竞争力也会小很多。大概是4年前吧我就已经开始操作这个项目了,当时还没有店群一说,所以我只用了一个店铺,当时lol比较火吧 ,然后也有其他moba游戏比如梦三国一类的,对了当时的暴走漫画跟滑稽表情也比较火。

所以我当时用了比较笨的办法,自己去找图片,然后p详情页什么的, 一个个做,当时效率很低。花了一个多星期,差不读把商品上了300多款吧, 当时也是有碰碰运气的成分,出乎意料很快就开单了,当时我是找了一个印衣服的小作坊。

在qq群找的,然后谈好了价格,后来订单越来越多 ,但是出了点问题 ,衣服质量不行,经常有客户反馈,我就换了一家然后把价格提高,其实客户反馈质量不好最多给我个差评,因为衣服都属于定制类的,所以不支持退货的,这个也是我强烈推荐做这个一点。

当时做的时候发现几个大的利润点,因为当时是毕业季,很多学生来找我做班服或者宿舍服,只要款式够新潮,销量真的不少,当时我做的一款西游记系列,一个夏天卖了大概有1000款,后来我把这个夏天款又弄了个冬天款,冬天也卖了500多件 ,一件的利润大概有20吧 ,下面是我做的那一款T恤 ,西游记系列也算是个小爆款在当时。

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二:项目有效期

可能就会有人问:现在这个项目是否还能操作?市场情况是怎样的呢?

操作是没问题的,这个市场基本就属于只要你能想到就会有人买的状态,比如最近很火的吃鸡游戏T恤或者卫衣淘宝卖的都不错,便宜销量也是比较高的。

其实这东西不怕贵,就怕图案不够屌、不够好看、不够特殊、我再发几款卖的比较好给大家看一下。

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三:项目难点

这个项目的难点是如何把这个图片印上去,这里技术有:一个是热转印,一个是数码直喷,最后一个是印花,一般都是热转印,热转印就是用专门的打印机打出来,然后用烫画机印上去,两种机器加起来大概两三千八,如果有人想自己印制的话,可以去淘宝看看机器的价格 ,T恤的话一般不过20块钱的质量就已经很可以了。

这一块我要说一下T恤的质量,有时候T恤的的价格虽然差几块钱,但是质量会差好多,我建议是选质量好一点,买定制的T恤的人都不差钱,关于这个T恤印图的具体技术大家可以百度热转印、数码直喷印花这几个关键词会有很详细的解说。

四:项目利润

这些都是款式能卖50-100+一个月的销量,虽然当时只有一个店铺,但是当时的效率一个月也能有500+的销量。

虽然说当时跟很多大牛没法比,但我已经很满足啦,一件体恤的利润大概有5-10元吧,因为本身成本价格已经放在这了,所以10元的利润也可以了。一天的利润,单店铺操作30-50之间吧,前提是店铺信誉高一点这样款式可以多传一些,关键是有利于长期打造,建议是批量店铺操作。

一般一件T恤的成本大概在30-40元,代发成本价格一般是+10元,也就是单件的利润是10元左右,朋友圈的话主要是看你朋友圈人的质量,如果是动漫游戏粉居多的话,转化率还是很高的,俗话说得好衣食住行缺一不可,住行我们一般人使不上劲,衣服的寿命很短,除非人不穿衣服了。

两个点:一是有的图案,会一直流行很长时间,比如暴走系列、滑稽表情系列、超级玛丽、魂斗罗海贼王、火影漫威正义联盟等等都是长期可以卖的;二是部分流行一段时间系列;比如战狼电影T恤、吃鸡游戏T恤、王者荣耀T恤 等等,反正是一年到头都有热点跟着热点走就行了。

当时还发生了一个小故事,就是我当时卖的滑稽T恤卖40一件,一个小孩大概也就是不到20吧,感觉应该是个大学生,说让我涨价他帮我推广,当时我也没太在意,但经不住他一直游说我就试了试,本来卖40的我涨价到了60 ,然后再没管他,第二天下午没想到突然订单猛增,一下午这一款T恤就卖了50多件,后来我问他查才知道。

他跟好几个贴吧qq群的群主谈好了,让他们帮稍微推广一下,都是几千人的群,又都是经常混贴吧的,所以购买欲望极强,几乎都是秒下单,后来这个学生又在他们学校推广葫芦七兄弟系列T恤,复仇者联盟系列等等也都卖得不错。后来他毕业了找了工作就逐渐的不做这个了,但是这个思路也可以借鉴。

五:淘宝店群的操作思路

1 店铺准备1-3个(多多益善)

2 寻找款式多、卖得好的T恤店铺,用软件复制他们的,这里用到的软件是付费的,为了防止打广告我就不说了,称某工具箱吧,一个月30块钱,蛮好用的,属于老软件的了,我用了大概4-5年了。

3 找一个帮你代发货的,qq群或者淘宝找都可以,或者可以自己买机器自己印制,机器也不贵大概1000多块钱吧,T恤可以在淘宝批发或者当地的服装厂,这个在这里不具体表述。

4 选款很重要非常重要,一定要选不同的款式,放在不同的店铺,这样的话有利于获取更多的流量。

5 葫芦娃政治 nba题材的T恤不要碰 可能会被淘宝下架。

这里才说一点吧,我给我们邻居大姐说了这个思路,大姐让我帮她试试,大姐就属于网赚知识几乎为0的人,每天也能卖3-5件,大姐每天不干别的就是挂机,大姐以前是衣服工厂管库存的,我给她上什么她就卖什么,现在这个季节,她每天卖T恤都能卖出好几件。

另外我建议大家如果做这块,多关注一些时下的流行元素,比如最近很流行的绝地求生大逃杀、塞尔达 、抡锤子的人; 相信经常看直播的人一定都知道pdd 、陈一发 、女流等人 。

这些主播对流行元素的把握是很及时的, 微博多关注一些主播,有利于大家掌握时下的流行元素,我帮大姐上线了一款绝地求生的T恤 ,大姐最朋友圈发了发,每天也能卖2-3件 。

对了还有一个客户群,就是明星的粉丝,经常性的有粉丝买明星的T恤,因为我对这方面不是太懂,所以这类T恤卖的不是很多,之前有个粉丝团来我这,直接订做了100件粉丝团T恤,淘宝找上的,就是因为图案好看。

还有就是大家可以跟当地的影院合作,如果有能力的话,我有一款后会无期的T恤,当时就是跟影院合作也卖了大概有200多件,毕竟后会无期比较小众 当时人数也不行。

 

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该项目适合小白操作,前期需要准备的东西如下:

门槛首先是选款,我的思路是找一个销量好的直接抄他的,其次就是准备信誉高一点的店铺,以便于多传一些款式,第三就是找个好一点的发货商,可以找阿里巴巴,或者qq群里面找这种专门印制衣服的作坊,基本上价格都是30-39之间吧。

最后就是图片的问题,T恤的图你是要给到作坊的,两条路:一个是百度,有个百度识图功能,然后你把你的图片传到百度识图,让百度帮你找你要的图片高清版,还有一个思路就是你花钱招人帮你重置图片高清版,毕竟印制出来不能太模糊,我的建议是双管齐下。

下面我就贴一些我之前的销售记录大家看一下然后是我发一下我帮一个算工厂大姐弄得店铺销售,大姐新的店铺基本每天只有几件吧,主要是信誉低款式少一些。

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部分系列爆款订单

项目不在大或小,重要的是你有没有一颗执行力的心,当你认真去做一件事的时候,再小的项目,你也可以做出惊人的成绩。以上是我个人在业余时间兼职做的一个小项目,分享出来给大家就是想分享一个思路,这个思路可以套用其他项目,但是需要你去专研,还有什么问题的,欢迎大家跟我沟通交流。

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    • avatar 搜程快排精灵 来自天朝的朋友 谷歌浏览器 Windows 7 浙江省嘉兴市 电信 5

      这样的 T恤 衬衫是难做的吧