从电影《我不是药神》看QQ等社群推广

来源:运营研究社(微信:U_quan)

自点映以来,《我不是药神》的口碑一路飙升,上映 4 天便突破 10 亿大关。

昨天,我也去影院凑了个热闹,这部在各大网站评分均到 9.0 的电影,果然把某些爱得死去活来的电影甩了好几条大街。

从电影《我不是药神》看QQ等社群推广

身为运营人,我注意到了电影中的一个剧情:程勇一开始历经艰辛,却没有卖出一瓶药,但是在打开刘思慧这个渠道后,药品瞬间供不应求。

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从运营的角度看,这就是一个活生生的社群运营案例。

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电影的男主角程勇(徐峥饰演)本是一个靠卖男性保健品为生的中年男人,因为家暴,妻子另嫁他人,儿子也归妻子抚养。

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本来程勇早就习惯了生意惨淡的日子,直到吕受益(王传君饰演)找上门来,求助程勇给他到印度买格列宁。并且告诉他,这种药和正版药效果一样,价格还相差 20 倍,需求市场很大,这将是巨大的商机。

但程勇还是拒绝了吕受益的请求,因为他深知走私的危险。

然而,现实的压迫让程勇不得不走上这条走私药品的路。他的父亲突然晕倒,经检查是血管瘤,急需动手术,可是他没有那么多钱。另一边,因为交不出房租,房东把他的店铺也锁了。

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在重重压力下,程勇打通了吕受益的电话,答应从印度“带”格列宁回来。

然而,真正开始卖药后,程勇才发现卖药并没有那么简单。

程勇和吕受益去的第一个地方是医院,他们先从医院挂号处下手,无一例外被拒绝。随后又扫荡了医院的各个角落,一对一“上门”推销,依然以惨败告终,还被医院的保安赶了出来。

他们还去了白血病人“群居”的地方,挨家挨户敲门卖药。尽管绞尽脑汁、费尽口舌,他们的遭遇要么没有人搭理,要么直接被骂,或是被撵走。

辛辛苦苦折腾大半天,他们一瓶药也没有卖出去!

他们做错了吗?其实并没有,甚至有很多值得我们学习的地方。

首先,他们选择了目标群体高度集中的地方。无论医院还是白血病人“群居”地,都有高度集中的目标用户,成功的概率会比其他地方高。

其次,他们抓住了用户的需求痛点——想要便宜的药。在卖药的时候没有任何铺垫,直接强调了以下这些关键的信息:

“印度格列宁 5 千块钱”

“专门治白血病的”、“很便宜的”

“你以前吃一瓶现在可以吃 7 瓶”

再者,吕受益在卖药时一直强调:

“我自己是病人,我吃过的”

“药效是一样的,你要不试试看?”

“我自己吃的就是这个”

试图以自己的经历获得信任。

然而,他的这些“有效”推广,却被用户非常果断的拒绝了!

如果我是被推销的用户,我也不会买。因为我无法确定这种药真不真,就算这种药是真药,我也无法确定我给了钱,他们就能按约把药给我。

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遭遇药卖不出去的困境后,程勇非常生气,还觉得吕受益是个骗子。

这时候,吕受益想到了一个至关重要的人——刘思慧(谭卓饰演)。

转机就出现在刘思慧这个角色上,因为她是六院病友群的群主,更因为她认识上海所有病友群的群主。

此时,刘思慧成为他们打通渠道的关键环节。为说服这个关键角色,成勇和吕受益也下了一番功夫。

电影中,程勇一直等在门外,由吕受益去说服刘思慧,因为吕受益本来就认识刘思慧,更因为吕受益同为白血病人的这个身份。

吕受益在说服刘思慧时采用