实战月入万元:闲鱼无货源项目如何从0开始做到日入1000+

谙年博客
1033
文章
72
评论
2020年8月30日 1 16

实战月入万元:闲鱼无货源项目如何从0开始做到日入1000+

关于闲鱼这个平台大家肯定不陌生了,阿里巴巴旗下公司,二手物品交易平台,这是闲鱼给人最初的印象。

闲鱼在大多数人眼中只是一个二手交易平台,但是,如果换一个角度去看待的话,闲鱼还是一个很不错的卖货平台。

入驻门槛低,基本人人都可以参与操作。

其实一开始我看不上闲鱼这种平台的,总认为他不如淘宝这种专业的电商平台,也许就是因为这种偏见,才让我错过了入驻闲鱼的最佳时机。

后来我就想明白了,宁做牛头不做凤尾,与其在竞争激烈的淘宝吃残羹剩饭,不如去还未完全开发的闲鱼大快朵颐,降维打击嘛,胜出的几率肯定比在淘宝要大一些。

虚拟产品
我操做闲鱼是从18年开始的,用虚拟产品切入的,做的是影视会员卡,学习资料,破解软件这些,因为之前积累了很多这一类的资源,所以就直接放在闲鱼出售了。

一开始挺顺利的,上架产品,客户咨询,下单成交。基本每天有个百八十的收益,毕竟虚拟产品没有成本,卖一单赚一单,何况产品都是自己随便定价,只要卖得出去,价格就往高了喊。

因为闲鱼是同时面对卖家和买家的,卖家即是买家,买家也是卖家,不像淘宝那么复杂有专业的卖家后台,这也正是闲鱼的优势之一,只要你发布产品,就会出单,不用去学习那么多的运营知识。

扫盲:这里说一下闲鱼的基本入驻流程,各大应用商店下载闲鱼,然后用支付宝登录,进入app后在设置里面进行实名认证,芝麻信用授权,就可以发布商品了。发布商品有三个基础部分组成:标题,产品描述,产品图片或视频。编辑好以后就可以发布了。

但是好景不长,这种安稳的情况也就持续了四五天,就开始闹妖了。庙小妖风大,池小王八凶。

实战分享:闲鱼无货源项目如何从0开始做到月收入过万 网络营销 创业 经验心得 第2张

一开始是碰到买家白嫖,买家下单,等你给了他软件之后,接着就是以各种理由申请退款,当时挺气愤的,但是林子大了什么鸟都有,只能见招拆招,有的见拒绝退款了也就不了了之,但是有的买家就非常恶心,他会等7天之后申请客服介入,由于这是虚拟产品没有发货记录,基本都是判买家胜诉。

当然,如果只是偶尔碰到几个撸羊毛的恶心买家也还能承受,毕竟虚拟产品没有成本,最多就是浪费一点时间罢了,最让人恶心的是恶意投诉。有些人看你和他所售的产品一样,然后就去恶意投诉你,闲鱼官方就会把你的产品链接下架,还会判你违规。这是最让人头疼的。

提个醒:闲鱼是禁止出售虚拟产品的,没人投诉还好,一旦碰到投诉的就会完蛋。但是,虚拟产品并不是不能操作,在操作虚拟产品时一定不要出现违禁词,可以用相近的词代替,或者循环的上架下架产品,一个产品链接只用一天,隔天就删除,然后重新发布链接。

做虚拟产品一共违规了4次,还给暂封了7天账号2次,后来我就不做虚拟产品了,虽然是无本生意,卖多少赚多少,但是与暂封账号相比,得不偿失。

免费送
后来就开始研究做实物了,说来也算是比较幸运了,刚开始做实物的那段时间,正好赶上闲鱼官方大力推荐免费送板块,感觉是个机会,然后就彻底砍掉了虚拟产品,专心做起了免费送。

扫盲:免费送简单来说就是买家用闲鱼币购买商品,只付一定的邮费就OK了。比如标价5元还包邮的床头小夜灯(淘宝上可以搜到),那就用免费送的方式在闲鱼上发布产品链接,邮费定价10元,别人购买后就可以赚到5元的利润了。美曰其名是免费送,实际是赚的邮费。

要做实物产品首先就是找货源了,囤货是不可能囤货的,这辈子都不可能囤货,然后就去各个电商平台、代发平台去找货源,专门找一些小玩意,让买家第一眼感觉购买后就是捡漏的那种小玩意。

免费送我做过很多产品,比如:垃圾袋、小罐茶、耳机、蜂蜜、花洒、水果、小夜灯、盆栽等等等等。做过的产品五花八门,最少有100种,我做的这些产品给买家的第一感觉就是捡了大便宜。

虽然产品做的这么杂,但是也不影响出单,这点和淘宝还是非常不一样的,闲鱼卖家更像是一个杂货铺,而淘宝卖家更像是专营店。

我做的这些产品都是在各个平台上面找的,并没有固定的拿货平台,一般都是用阿里巴巴、淘宝、拼多多,上面的小玩意非常多,几块钱的产品还包邮。

闲鱼上的买家下单以后,就用买家的收货地址去下单,等待对方发货,然后复制快递单号到闲鱼里面去发货。

当时把整个盈利模式做通顺以后就开始了放大操作,多帐号操作,但是由于闲鱼只有手机端,买家咨询有时回复不过来,所以只上了一个号,加上原来的账号,两个号每天能出几十单,利润也是非常不错了。

提个醒:如果你要操作闲鱼,并且是多账号操作的话,一定要一机一号,不要用市面上那种多开软件,因为每人只可以申请三个闲鱼账号,万一封号得不偿失。可以买两部便宜的机子,功能不用多好,能用闲鱼就ok。更何况电子产品属于负增值产品,又不是主用手机,一般用300元的安卓杂牌机就行,或者买二手的苹果机,用一年再换新的。

其实做免费送那段时间还是很顺利的,比做虚拟产品的时候要轻松许多,不用担心白嫖党和恶意投诉了。每天的工作就是接待买家,下单发货。

但免费送也只是做了3个多月,后来出单率就逐渐下降了,一是因为入驻免费送的卖家在增加,二是因为那些买家没有复购率。其实这也正常,闲鱼平台推荐免费送,只不过一次促活而已,新鲜感过后,总归是要恢复到平静的

不过,由于闲鱼当时在大力推荐免费送,所以也算是赶上了部分红利的末班车,借助免费送的模式小赚了一笔,并且也积累了很多的经验,为以后做高利润产品打下了坚实的基础。

明码标价的产品
当免费送的订单逐渐开始下降以后,就又开始调整作战计划了。一边做免费送,一边做明码标价。其实每次转型都挺痛苦的,因为每次转型的时候都是一个困难的过渡期,旧的模式利润在下降,新的模式还没有进入正轨,这段时间是最累的。

为了增加收益,就又增加了一个账号,算是补上了利润缺口。这也是操作闲鱼时悟出的一个小道理,当你操作某个项目的时候,如果单个变现渠道的收益达不到标准,那就增加同频的变现渠道,增加变现渠道但是不增加变现模式,也就是以量取胜。

虽然增加了账号,但是明码标价和免费送是不太相同的,免费送赚的是邮费,而明码标价的产品则是要走量的,以前的那种选品方法就不太实用了。我把每个账号都进行了规划,去做关联产品,并且每个账号只做一个领域的产品。

扫盲:闲鱼账号只能发布50个产品,所以尽量只做一个领域的产品,如果是闲鱼玩家就可以发布500个产品,如何申请玩家可以在闲鱼查看,通过率比较低。不过普通的闲鱼卖家可以申请直播了,认证直播以后可以设置产品的库存量,这个也非常不错,不用重复的发布商品了。

比如我其中的一个账号是做办公用品的,那就只做办公用品领域类的关联产品,像:笔类消耗品、资料册票据夹、打印机耗材、复印纸收银纸等等,一般有买家咨询下单后,都会推荐他再看看发布的其他产品,如果碰到采购的,可以一次性出很多单了。

账号选择领域也是有技巧的,所选领域的产品尽量控制在90元以下,因为产品单价低,所以更容易成交,你可以把自己代入到买家的位置试想一下,你购买几百几千元的产品肯定要比购买几十元的产品更加犹豫,远远没有购买几十元的产品时那么痛快果断。

这里给大家提供一些实操经验,可以有效的增加订单量:
1,标价问题,没有对比就没有伤害,你的每个产品链接里面一定要分出多个产品档次,也就是引流款,利润款。引流款是增加产品点击量,进客率,微利就可以;利润款顾名思义就是高利润了。

2,标题也是有小技巧的,尽量多踩一些产品的关键词,尽量不要用淘宝的原标题,可以修改后再用,但是不要照搬,一个好的产品标题可以增加搜索入口的流量。

3,产品图尽量都用实物拍摄,这个直接在淘宝评价里面拿图就可以了,这样别人看到实物图后,成交率会大大增加。

4,主图要鲜明,最好是和同类产品形成颜色差,比如别人用的是白色图,那你就用黑色图,这样别人一眼就可以看到你的产品了,可以用美图秀秀去编辑。

5,产品描述也要诱人一些,让人看了会有购买的冲动,但是一定要真实,不能虚假描述。可以参考同行的描述,自己再进行优化。

6,产品发布的时候尽量要加入鱼塘,可以增加曝光量,有些鱼塘的用户活跃度是很高的,能带来不少流量。多在鱼塘去发帖,评论,也可以增加账号的活跃度,带来部分流量。

7,每天要定时擦亮商品,对于长时间不出单的产品链接及时删除,然后重新发布。能出单的产品链接一定不要删除了,我有一次就误删了一个爆单链接,每天少赚200多,现在想想都得抽自己俩耳光。

8,新发布的产品链接可以互相刷一下超赞,互相刷一下交易量,因为闲鱼是根据浏览量与成交量的比例,来分配流量的。一般产品链接达到一定量级就会推荐到淘宝首页。我上次做的一款母婴产品就做到淘宝首页了,那订单量是蹭蹭的涨。

9,碰到比较狗的买家,不要去和他硬刚,尽量用软话术,不要被投诉,尽量不要惊动闲鱼小法庭,会严重影响账号的权重。当然如果有八成胜诉的把握,那一定要维权到底,胜诉后也会增加账号权重的。

10,买家咨询话术要提前准备一套,根据你所销售的产品,自己去思考一下,如果你是买家的话会问些什么问题,然后整理一份话术出来,可以保存到手机文档里面,当有人咨询的时候粘贴复制就可以了。因为当你爆单的时候,就会明白因为手机打字慢丢失很多订单是多么痛苦的事情了。

11,可以顺便用上淘客app,因为很多商品都有隐藏优惠券和佣金,可以最大程度的提高你的单笔订单收益。我这边每月用淘客app增加的额外收益基本都在1500-2000之间了。淘客app是个不容忽视的收益渠道。

12,最后就是售后问题了,这个一定不能忽视,先小人后君子,比如像:不支持7天无理由退货,因买家个人原因导致物品受损或快递无法送达,卖家不承担任何后果,等等这一类的问题说明一定要放到产品描述里面,后期你会省掉很多不必要的麻烦事。

当你做完以上这些,距离日收入1000元基本就八九不离十了,即便达不到,也会徘徊在800元左右。

高利润的产品
不过这里要提前给你打个预防针,当你做单价较低的产品达到日收入800-1000左右的时候,你会很痛苦。

因为闲鱼没有网页版,纯手机操作,所以回复消息是一个大问题,我当时就遇到了这个问题,每天只是复制单号发货就用将近两个小时,回复买家咨询要用将近三个小时,在加上偶尔出现一些个售后问题的,那就简直了,

后来我就调整了策略,分出了一个账号只做高利润的产品,做那种单笔利润500元以上的高利润产品。每个月只需要出七八单就可以,再配合另外两个出单量高的账号,那日收入1000元基本就是稳了。

我做的是乐器类的产品,吉他,这些乐器单价都是很高的,几百几千几万几十万的都有,不过为了赚这么高的利润,还特意恶补了关于吉他的知识,以免买家咨询的时候被问得哑口无言,

人嘛,只能赚认知以内的钱。

比如,木吉他大致来说分为古典吉他、民谣吉他,弗拉门戈吉他,而一把好的木吉他面板大都是云杉或雪松的,又比如什么叫琴颈,什么叫指板,什么叫背侧板。这些东西以前对于我来说就是天书。

总结:
其实能到选高利润的产品是不太容易的,这个和你平时接触的人和事有很大关系,没有捷径可以走的。

就像我刚刚说的,人只能赚认知以内的钱。不过可以给大家一个快速选择高利润产品的小建议,那就是多去逛逛大型商场,我的周边也没有人玩音乐,就是因为逛商场的时候无意中看到的吉他,然后才查阅了相关资料去了解。

所以你如果既想赚得多又想要轻松,那挑选一款高利润的产品是必然要经历的。

只有产品价格高了,利润空间才会大。你购买单价100元的产品,商家不可能赚你1000元,但是你购买单价10000元的产品,商家赚你1000元那都是对你的善良。

作者:大蜂 公众号:创业蜂,转载请注明出处。

分享利用QQ群淘宝客引流变现技巧 淘客交流

分享利用QQ群淘宝客引流变现技巧

QQ的价值我想不用多说,大家都知道价值,它本身就有一个比较恐怖的社交数据库。而且,QQ群营销是比较常见的方法,要想你的QQ群营销效果好,除了找到高质量的QQ群外,另外就是要有足够多的QQ群。经常在网络...
自媒体淘客高级进阶玩法 淘客交流

自媒体淘客高级进阶玩法

自媒体淘客是一种区别于微信群、店铺淘客的全新模式。 他的玩法现在已经有不少人知道了,所以本文不想局限于分析项目的基础操作,主要探讨的是进阶性的实操思路。 一、自媒体淘客是什么? 很简单的理解,就是自媒...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

评论:1   其中:访客  1   博主  0
    • 广东自考本科 0

      感谢博主的分享,这篇文章很有用处!