如何提高淘宝店铺转化(提高店铺转化率有哪些技巧)

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如何提高淘宝店铺转化(提高店铺转化率有哪些技巧)

什么是内容营销?实质就是通过向消费者传递物品的价值来达到销售的目的!

当然,我的概念理解或许不精准,但是很通俗。

1. 内容营销是小卖家真正的机会。

你必须要看到,常规的流量成本越来越高(很好理解,当竞争激烈的时候,成本增高是正常的,所以不要总怪马云爸爸想赚钱,这是商业本质),直通车、钻展、活动成本等等。这时候,寻找其他的可能的流量渠道就成为了一种出路,内容营销就是很好的机会。
谈到内容营销,很多人会觉得那是大卖家的专利。只有他们才有资源、有实力去搞,比如淘宝直播,你得有网红资源吧,你得投的起钱吧。但是,我觉得,恰恰是内容营销,才给了在淘宝上空间越来越小的中小卖家更多的机会。因为我们大多数卖家对内容营销的理解,不能仅仅是淘宝直播,还应该有淘宝头条、淘宝达人、微淘等等。
为什么这么说呢?你想啊,现在电商已经吸引了越来越多传统企业的重视,在以前的时候,他们不重视电商,中小卖家在这个平台上还是有机会的,毕竟竞争不激烈么。但是这些大卖家进来了,他们可以带着资源和资金进来的,包括直通车、钻展、活动资源等等,他们跟小卖家比是有得天独厚的优势的,在这时候,小卖家反而有可能没有出路了。
而我们一直探讨的小而美,恰恰可以在内容营销的辅助下,让中小卖家杀出重围。

2. 中小卖家就应该做“小而美”的店铺。

这是淘宝在提店铺标签和产品标签的时候,一直在提到的,这实际上是专注、是聚焦。正是因为淘宝创业的“门槛低”,所以你基本可以预计,未来的淘宝竞争会越来越激烈,会有越来越多的小创业者选择淘宝这个平台实现自己的梦想。
于是,一个可能以前在传统营销战略中非常重要的内容将会被频繁提及:市场细分。互联网一方面让你生意的空间范围和时间范围都无限扩大了(尤其是智能手机的发展),但是在另一方面,互联网也让有相同特征的人群聚集到一起变得更容易,维度更多(也就是,市场细分的可能性变得更加充分)。来看一个小例子(我们拿竞争最激烈的女装举例,虽然很俗,但是启发性也最好),我们通常的时候会出现这么一个框框。
你在搜索女装的时候,在搜索结果页面,会有这样的一些筛选项,我用红框框出来了一些东西,大家可以看一下,其中的一个是“选购热点”删选条件:还有一个是“露背”,什么意思呢?好,那我们重新搜索“露背女装”看淘宝给我们的展示
我们搜索的是露背女装:淘宝给我们的推荐是这个意思,尽管他的排名在首页,流量很多,也得不到一个转化,因为满足不了用户需求。
你能不能体会出来,这将会两个完全不同的目标人群,具备完全不同的人群标签:年龄上、性格上、收入水平上等,都将会体现出完全不同的特点。
很大程度上,这些真的是给我们小卖家去做这种小而美提供了无线的可能。不是只有大卖家才能在淘宝上做起来的。
这些有什么用呢?因为这些会决定你的内容营销应该怎么搞!
3. 搞内容营销的几个关键场景
这才是关键所在,如果做这些东西很难的话,那么对于小卖家来说就是一句空话。但恰恰相反的是,这些真的很简单,因为她建立的基础只有一个:你选择了一个你感兴趣的你熟悉的细分市场。
如果你自己是一个00后,那你肯定不会去选择“端庄大气”的衣服吧,因为你自己根本驾驭不了,因为你完全不理解这些人的内心。如果你是一个天蝎座,那么千万不要去尝试“双鱼座”的主题,因为你们看问题的出发点都是不一样的。
对于每一个小创业者来说,在内容营销的时代,又有淘宝这样一个平台,你的创业建立的前提只有一个:在你所选择的领域里面,你一定要是感兴趣并且尽量的专业。因为智能手机的发展,因为社交化媒体网络的越发发达,每一个人都可以成为一个网红,每一个人都可以有粉丝,然后你都可以去做营销,然后变现。
如果你是一个喜欢研究星座女生,你可能在搭配衣服方面确实很有一套。
那就别犹豫,你就以自己眼光来做淘宝,世界这么大,一定有跟你眼光一样的,一定有欣赏你的眼光的人存在,去选衣服,去搭配衣服,然后用一个喜欢星座女孩子的心,去设计你的店铺风格,甚至去写故事。你的内容营销,全部是关于星座的主题,大批的90后,00后。都会成为你的粉丝。然后你在不同的季节,不同的场景下,去推出你的产品。春天,什么星座的女孩子最佳服饰搭配;情人节,什么星座女孩子应该有一件什么样的情人节礼物;冬天,最能衬托什么座女生忧郁气质的围巾是什么样子的……,这样的案例不少!因为你懂研究星座,你懂什么星座的人去搭配什么样的衣服!
你如果喜欢旅游,你不一定是专业的导游。
年轻人喜欢去旅游,应该搭配什么样的衣服,什么类型的防晒油,你自己去录制视频,别愁没人看,和渠道,你看看斗鱼直播上的户外有多火,你就知道了;因为一般有些情侣想去旅游,不知道怎么搭配和选东西,别吝啬,把你知道的全都告诉别人,别藏着,那样反而不好。你只要发布出来,你就一定可以积累一定的粉丝量,有粉丝,就一定可以变现。!
你如果是一个默默无闻的农家少女,你的工作就是在家里养鸡养鸭。
这非常容易成为网红了,你知道有多少人很想要这些健康的食材么?所以,你就淘宝直播,每天给大家看看,你的鸡是怎么养的,生存的坏境,你的鸡是吃什么粮食的,有想要买你鸡和鸭的,你现场抓给他们看。你怕没转化?你试试!除非你的价格特别特别的不合理,否则保准你瞬间抢没,这就是内容营销!

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