拼多多免费流量怎么来?获取拼多多店铺免费流量的一些条件

谙年博客 2022年2月25日22:00:46电商运营评论3阅读模式

拼多多免费流量怎么来?获取拼多多店铺免费流量的一些条件

春季正是链接起步,拉升的阶段。春天开始推广许多商店的新产品。

虽然每天都在做电商相关工作,但是大家对拼多多的流量结构和免费流量算法维度,存在一定误解。

其实很多新开的拼多多店都没有免费流量,前期会有系统的支持,偶尔会下几个订单。其实pdd还是有很多店铺运行模式的,店群,无货源等。去年有个朋友做店群,效果还可以。

很多人不了解拼多多的流量分配机制,所以商店不是特别理想,总是遇到瓶颈,找不到突破。

拼多多的底层逻辑是社区电子商务。其流量算法是基于搜索流量、坑流量、场景流量、类别流量等。根据产品基础和价格定位。

这里面重要的考核点就是坑产权重。

拼多多免费流量怎么来?获取拼多多店铺免费流量的一些条件

所以你的新店早期自然流量很少是正常的,因为你的坑产权很低。随着产品推广和参加的活动越来越多,坑产权重积累越来越多,自然流量才会越来越高。

不知道大家有没有发现你同类目的店铺,参加了2022年春节不打烊活动的店铺。是不是春节过后流量和销量都挺不错的。之前我做的一个儿童牙膏店铺,竟店就是参加了春节不打烊,节后迅速反超我们店铺。用第三方工具看了他每天的销量都非常稳定。因此,如果你今年有条件,你也可以参加春节期间不关门的活动。

因为春节期间,很多商店的销售停滞不前,但参与活动的商店仍然每天积累销售和坑生产。根据拼多多的免费流量分发机制,春节后这类参加活动的店铺,免费流量自然会上涨一波。

这也反映了拼多多的免费流量与坑产权重有很大关系。因此,许多实力雄厚的商店将依靠直通车推广+活动资源位置进行深度免费流量。

几场秒杀活动过后,店铺的销量和流量都涨几个层级。

拼多多免费流量怎么来?获取拼多多店铺免费流量的一些条件

从活动效果可以看出,拼多多很注重产品的性价比,说直白点就是价格便宜,销量又高的产品才会获得拼多多的加权。

对于高客单价的产品,同样也是看中信价比的。但我们的高客单产品必须有足够的利润空间,才能不亏本。在早期阶段,你也可以做一些利润,尝试参加一些类别的活动,获得场地资格,在相对较短的时间内获得良好的活动流量和销售。这样店铺的免费流量才会起来。

产品内功

产品的内功主要包括主图和详情页、基础销量、评价等

做电子商务的人都知道,零销售链接很难下订单,必须有一定的销售和评价才能获得更多的信任。转化率会随着链接内功优化的提升而提升。

拼多多的销量和评价都是累计的,所以需要比淘宝更多的销量和评价才能撬动更多的转化。你去拼多多APP上随便搜索一下,排名靠前的累积销量都是上万+。评价也是1千+以上。你几十的销量和几个评价根本没法竞争。

改销量

这里提醒大家,现在拼多多打击改销量和评价很严格,过段时间就会严查。这段时间严查改销量,基本在近期改过销量的店铺都会出现限制提现的情况。

所以近期大家不要乱改销量。

评价

以前搜索单,多多进宝,拼内购做评价都可以,虽然没有批发单的出评率高,但是还是能出评的。
前段时间还能用的人工补单,或者找自己的朋友做一些评价。现在大部分补单会过滤。找朋友一点用都没有。

现在这些渠道过滤非常严,出评率低的很,前几天测试一下多多进宝,38单,出评率才20%。

还好现在批发单的出评率还不错。基本能稳定在80%。

做评价后期肯定是越来越严格的,大家且用且珍惜!

拼多多免费流量怎么来?获取拼多多店铺免费流量的一些条件

现在最新的出评软件,出评还比较稳定,很多朋友给我反馈有90%以上。不过现在出评只有批发单,其他的渠道就很难出评了。

拼多多不同于淘宝,所需要的基础销量和评价要比淘宝链接的更多,这个是底层算法机制决定的,只有基础好的链接,坑产销量高,评价、买家秀越多的链接,才能拿到更多的推荐和流量。

推广计划

拼多多的推广主要有:搜索OCPX计划、搜索自定义计划、场景OCPX计划、场景自定义计划。

OCPX是系统自动投放,系统算法自动为店铺打标签,匹配适合的人群。系统通过你设置的出价,匹配适合的店铺人群。所以在计划刚投放的时候,如果系统匹配的人群不精准,要果断的停掉计划。新建计划,重新跑OCPX第一阶段。只有第一阶段的计划人群标签精准了,跑第二阶段的投产才会更高。才会快速的积累坑产权重。

OCPX没有太大优化的空间,就是出价多少的问题,适合刚开店的新手卖家。前期投产高,积累一定的坑产,会给店铺带来一定的自然流量和销量。后面再结合活动,报几场活动,累积一定量的坑产之后,免费流量才会爆发式的增长。

拼多多免费流量怎么来?获取拼多多店铺免费流量的一些条件

一般店铺有一定的基础,稳定的销量。OCPX计划的投产和转化率会更好。对于新店而言,前期开OCPX计划相对友好,你可以试试。

新店开自定义计划,不管是搜索还是场景计划,投产都不是很理想。因为你的店铺标签不精准,前期需要OCPX计划,让系统给店铺打标签。

多多场景

场景不是所有类目都适合,只有部分类目,开场景计划才有不错的效果。比如我之前的儿童牙膏店铺,开场景计划,转化率和投产就比较差。

拼多多免费流量怎么来?获取拼多多店铺免费流量的一些条件

场景也不是出价越低越好,你要根据投产去优化一个合理的出价,因为出价太低,来的都是垃圾流量,反而会影响店铺的标签。

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