日进斗金的神兽羊驼

在 2013年底，我和一个朋友突发奇想，因为2年前神兽“草泥马”太过火爆，打算引进两只神兽羊驼来浙江做活动，也就是做商演。当时我们俩对羊驼的了解程度 接近于0，除了它就是网络神兽“草泥马”，可以说其他一无所知。一般人不敢去做一个自己完全不熟悉的项目，而且投入不小。我们去做了，你会问我为什么，我 的回答是，如果失败了，最多我后悔3个月，但是这次不做，我会后悔一辈子。事实证明，我是对的。曾经别说一天赚一万，一个月一万都不曾想过，但是我确实做 到了一天净赚一万2的生意。

这个疯狂的想法和奇葩的项目遭到了我所有朋友和家人的反对。但是年轻的好处就是冲动，说干就干，毫不畏惧。

在 2014年初，我们通过各种途径了解到了羊驼目前在北京养殖较多，由于那个时候全国对于羊驼市场化还没有太大的挖掘，所以几乎可以说，我们是国内第一批个 人进行羊驼公司化，市场化的一批人。当了解到市场还是空白时，这种兴奋犹如发现了一个新大陆，你们自己体会那种刺激。在14年一整年中，我们的业务几乎处 于爆发性的扩散，这个下文再说。

14年初我们来到北京，也找到了几家比较大的专门做动物贸易的公司，但是阴错阳差，我们最后在一个二道贩子 那里以每只5万的价格购买了2只羊驼，在完成了第一步的同时，我们也了解到，北京的羊驼市场开发处于全国比较早的阶段。那个时候，在南方，江浙沪几乎没有 一家公司专业做羊驼市场化租赁，这也更加坚定了我们的决心。

(为了宣传，给他们拍的写真)

我遇到了什么问题

在开始启动之后，我遇到了一系列问题

1.羊驼养在哪里? 2.羊驼如何饲养 3.这种动物商演是否合法? 4.在外地做活动超过2天以上，晚上羊驼安置如何解决?5.怎么给它洗澡?气味太大客户会不满意(没人洗过羊驼，包括宠物店!) 6.怎么定价，高了没人要，低了回收成本风险大。7.如何推广。

其他大大小小的问题我遇到不下50个，几乎每一步都会导致项目失败(以下简单描述几个问题，篇幅有限，其他问题略过)

(楼盘活动)

14 年3月份将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候，我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现，羊驼不适应，它需要有草地，有旷阔的空间和新 鲜的空气。再加上那是我们租来了一栋楼(你没听错，是一栋民楼!7个房间，就特么住2个人)，成本太大。于是我改变策略，上网搜索了杭州所有农庄和农场。 最后选择在一家钱塘江边上的农庄，环境看优雅，花花草草。

那我怎么谈呢?找到老板之后，直接将羊驼照片递上，我说你提供一个场地免费帮我饲 养羊驼，我的羊驼一个月大概15天会留在你这里(另外15天出去商演)，这15天你可以用来吸引你的客户增加你农庄的吸引力，我也得到了免费的饲养场地。 双方一拍即合!(被自己的机智感动了很久)

也正是那段时间，自己对于羊驼的了解越来越深，在接下来的一年多时间，从羊驼的喂养，生活习性，性格，食物，甚至他们的语言都开始慢慢的掌握和了解。

(这是最初的推广方式：拉着羊驼往闹市区跑，人气很足)

我们想过了各种推广办法，当时由于互联网思维还不够成熟，推广用的最多的就是地推。怎么推呢，用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传，河坊街，西城广场，星光大道等等。无论是去哪里，无不是一群人围上来拿着手机一顿拍，水泄不通。期间电视台至少来采访了5次，报纸整版面刊登了2次。然后这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现，自己忽略了潜在客户，面对游客和路人，他们并不是我的客户，再多的人气也是枉然。

(乐清：户外楼盘展销会)

但 是那时候我们不懂，从羊驼来杭州接下去的一个月时间没有接到单子，而更大的打击就是其中一直黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。我用了5万元的成本换来 了一个教训，羊驼不能淋雨，这就是代价。那个时候两个人极度灰心，每天承担着公司成本，羊驼饲料成本，加上面对一只死去的事实，压力极大。但是答主做事情有个特点，一旦去做了，基本上脑子里不会再有其他想法，一门心思投入进去，没有任何杂念。说想放弃确实有，但是我坚持认为这个事情可以赚钱，所以坚持下来。

正式开启商演之路

所 谓物极必反，我想当时不会再遇到比这更坏的结果了，于是转折出现了。我们找到了一家楼盘，免费给他们做一次活动。活动具体不多说了，那次活动之后，属于无 意间的进入了一个潜在客户的圈子，于是公司名头在圈内开始传开。由于羊驼是属于特殊资源，杭州有人饲养羊驼，但是没有一家是专门做市场活动的，所以在活动 圈子通过这次活动一下打开了市场。不断的有活动公司找上门来合作，不断的有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。而杭州的楼市一直是全国风向标， 也一直很火热，这给我提供了巨大机会。(主要是他们不差钱!)

也 就是从14年5月份那个劳动节开始，我们通过一次又一次的活动积累了这个行业的名气和客户圈子，从杭州做到了上海，从上海做到了江苏，从江苏都做到了江 西，几乎我们包办了江浙沪羊驼市场的大部分需求。而羊驼也跟着我们到处跑，有很长一段时间 我感觉自己像拉皮条的....

客户里面尤其以楼盘居多，占到了70%。一只羊驼每天的租金从3000到5000不等，跟据时间不同来定。而当时我们也引进了另外一只，凑成了2只不同颜色来进行搭配活动。

(已经记不清这是哪个商场的活动了，不过就是这次活动 有人蹲点3天去学习我的模式)

从 14年5月到15年5月，整整一年的时间，我几乎带着萌物们跑遍了小半个中国，做过万达广场的大型活动，做过阿里巴巴周年庆活动，也做过小店开业的活动， 做过碧桂园和中海等数不清的楼盘活动，也有商场的活动。每天都会有10个以上电话询问，而且地区包括全国各地。期间接到过新疆，蒙古等偏远地区的大单子， 但是由于路程遥远，不利于羊驼的身体健康，遍放弃了这些大蛋糕。也做过羊驼买卖，但是羊驼出手一只我利润最多最多一万，做2天商演活动可能就赚一万了，所 以基本很少做交易，而且羊驼培养需要时间，买卖不划算。

(江苏南通的中海地产给我们羊驼的到来做了路边巨幅广告牌)

(江西铜锣湾广场活动)

活 动每个月的8天周末从来没有断过，期间的法定节假日更是要提前一个月预定。算下来，一个月平均大概工作10天，另外20天休息。而每天的租金基本保持在 5000元，在第3个月我就收回了之前的所有成本(主要是羊驼成本)。接下去每一次的活动都是纯利润，因为运费，吃住，等开销客户全部承担。每个月大概有 5场活动，每次活动2天，一个月10天，遇到节假日活动旺季，一个月15天时间在跑商演。我算了一下，2014年，我一共做了80多场商演。

那 一年，我体会到了什么是苦，也享受到了什么是甜。手机里的微信号有1000多个楼盘和商场以及活动公司主管的微信号，这就是一年下来的累计。以至于在15 年下半年，我离开这个行业之后，每天还是接到了很多租赁和买卖订单。甚至有一个上海做动物研究的公司都电话打来询问有关知识。我想，每个行业先入为主带来的红利真的是极其巨大。

相对于别人的第一桶金就赚几百万来说，我赚的不多。但是我认为的第一桶金，是你这个经历所带来的思维转变，格局的扩大，阅历的提升，市场的洞察。这才是你人生最重要的第一桶金。

为什么我离开了这个前景极好行业?

在全国各地活动做了半年之后，无意间我做活动登上了一次腾讯的浙江网头条报道。之后每天接到50个电话来询问能否都加盟之类的问题。这是第一次，羊驼租赁行业展示在全国人民面前，所以不可避免的，带来了大量的创业跟风者。即使现在2年后，搜索我的名字，百度依然有一千多条有关我的新闻。

其 中有很多慕名而来的人，跟着我活动轨迹来实地考察。在活动现场蹲点多天之后，回去开了一家一模一样的公司，连名字都一样，只是前面由杭州变成了其他地区。 后面的半年时间，全国各地羊驼个人租赁呈喷放式增加，而当时我的单价一直保持在3000到5000每天，到了最后有一家公司的报价已经低到了一天800。 严重的价格战也让我第一次萌发了退出的念头。

第二个原因，是在2015年年初，过完春节回来做了一个月活动之后，进入4月份发现羊驼的租赁需求大幅下降，这也是由于神兽的新鲜度在不断下降导致。而我了解到，国内开放了羊驼从国外引进的数量，也导致羊驼身价大降。

第三个原因是这个项目可复制性极高(其实深入之后会知道需要掌握的东西很难，看表面很容易复制)，虽然大部分人没有完善的场地，没有成熟的养殖经验，甚至连羊驼是羊还是驼也不知道，但是每个人都会和我前期一样，只会考虑简单的加减法，不会去考虑其中养殖过程中带来的各种风险和麻烦。所以就冒出了大批同行。

在2015年4月份，再三考虑，决定出手羊驼，正式结束此项目。

一直到现在，回想起来，这都是我人生中最奇妙的一场经历。我经历过羊驼死亡，无单可接，资金见底的绝望，也经历过每个月只工作10天，带着“草泥马”全国到处游玩且月入超过5万的逍遥。但是人永远不能停止学习和改变，这个世界唯一的不变就是变。

最后说句题外话，动物也有他们的世界，也有他们的情感。在此之前，我没有养过宠物，但是和这群萌物相处2年不到的时间里，我能感受到他们的惊恐，无助，兴奋，甚至为了吃根草跟我卖萌。我深深的喜欢上了羊驼，但是不再建议个人养殖，因为我们的世界真的不属于他们。

作者：沐西风 来源：知乎