直通车干货:所有付费通杀OCPX千川万象台全搞定-手淘搜索转化率

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直通车干货:所有付费通杀OCPX千川万象台全搞定-手淘搜索转化率
很多电商卖家苦恼的事情吗,就是直通车到底怎么开才能拉搜索,看了很多文章,依然无从下手

今天空出一天时间写一个算是比较完整的直通车理论。

在电商运营官也好,课程也好,有的说直通车能拉搜索,有的说直通车不能拉搜索!感觉都是吃了迷魂药

今天好好梳理一下!直通车到底是啥玩意!!!

简单比喻如下,开实体店没流量,那么做个大大的广告栏在显眼出,给人看见你的产品,这就曝光。

或者两个人拉横幅,发宣传单。广告车,比如路上的破车上的广告,某某商城大促,家具大减价。

都是为了曝光,至于直通车就和实体店一样,先有曝光人家才知道!至于你曝光在哪里这是地域问题了,你需要什么人群就往哪里曝光,通俗讲。广告就是广而告知,广告本身只是曝光手段如下。

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线下也要广告,直通车和线下无非是一样,至于你的产品是什么,投放到哪里这是关键。

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里边广告,这片区属于什么人群,线下也是一样的,总说线上难,线下广告也是一样的道理的。

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这是也广告的一种成本0.12元一次点击+人工200元,至于效果嘛,呵呵看这个人了。

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这几种广告都是和我们直通车一样,现在不难了解我们直通车了吧,说线上难做,线下也一样

同理去策划这个广告投放的人思路是怎么样,不然真白忙,比如我们去做实体店瑜伽。

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我们的广告投放老城区去,这尴尬不,很多电商人,基本都是不思考为什么这样做,没做调研如下。

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如果我们电商人的思维去做实体店,我们做瑜伽馆,这些地方我们能投放广告吗?显然效果不大。

简单了解广告,就像我们直通车,很多小白不写那么白是不知道的!基本的大运营都是知道直通车。

要开前我们要知道先找词,在决定去不去做,如下图。

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瑜伽服全年稳定,79000左右的展现,属于比较大的市场,相对稳定,这种车是很好开的。

相对而言,我们选品也要知道,当季我们做的这个品,什么时候起,什么时候掉崖,掉崖我们还进去,等于找死,基本杀红眼的电商,末端了,我们还去做,基本不是要我们半条命吗?很多运营还不知道的就是收兵,但是TOP商家就知道这个时候是精准转化,减少直通车投入,换产品做去了。

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做短袖女就是年前做的,开年就爆,6月15号必须收盘,很多人幻想到双11双12,搞的裤衩都没有。

很多人还在沉浸在过年,战场早就打响了,电商那么多年,比的是谁发现,谁懂市场,很多课程讲时间节点,讲内功转化,但是很多人喜欢讲技术,我舅服了,一天天的把技术当宝,现在起把这个自己要做的行业数据全年收集。方便以后做的时候有数据可查,明白主战场,懂得市场才去做。

尾声时候收兵,运营和打仗一样的,不是什么时候都是战场,这是老运营和新运营的区别。

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长袖t恤女5月停清货,7月十八号马上起,很多运营节点不知道,做的生意唉声叹气,天时地利人和。

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选什么类目,什么时候开始,什么时候结束,必须结束收兵自己去看看,能赚钱不是你技术多好,

而是审时度势,大势来了,技术在,随便赚钱,大势去了,在努力没有,选择大于努力!!!

选好词后,下一步开始,选款,选款的,款式选对赛道就对了,不赚钱都难!

出发了开车

准备5张主图开车,测图前选择轮播,测图出好的点击率后删除低点击选择优选。

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添加关键词,创意标题不要写,或者提前写好,否则质量分很低。

如果不写标题就++++++++++++++++++这样发布先。

比如取暖器。

取暖器

取暖器家用节能

暖风机家用

烤火器取暖器家用

开始组合标题,标题组合就大词到小词,间隔和排列要好,否则质量分差。

创意标题:烤火器取暖器家用暖风机家用。

注意总共30字,必须涵盖日后需要加的关键词,做好在放进去,免得后期车开好,加进去的词分数低,前期只加4个词,注意细节点只加4个词,不要加多,千万注意这种类目就这样开车的!

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选2-4个城市去开,类目很大就只开一个省份,这样点击率超高,先开4个省也好,其中另外两个省单挑主城市,选择转化好的城市,来做,高产出城市投放。

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转化率这个东西,必须去严查,方便分析投放。

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点击率高的选出来投放上分快,开始上硬菜,下图全网应该只有我和喷子懂,喜欢就喷不接受反驳。

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认真学习,车一直开不好就这几个图弄懂,没啥难度了,没弄懂真开车,就是烧车,多年电商一线实战生涯,海量教程学过,实战中总结,我敢说上边这个电商没有人做,几乎没几个懂所以要认真。

百度指数二次确认,核心热卖区域---综合数据汇总,方便选择区域投放。

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这个图出来后是不是证实了,很多假地方,乱投要命的!作为一名合格的老司机,好好开车。

禁止烧车!如果我们需要出价低的,就选价格那个出来看看,大概就先说这些。

细节点2:人群

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认真看图,什么类目怎么开,这很细了,什么价格开什么人群,性别这种类目不用开。

很多人开车不看品总怀疑,调七八十样人群,搞的自己脑壳疼,这够干够风俗易懂。

实操再续

江苏、浙江、上海、安徽选两三个来开,假如江苏、浙江、上海,我们投放这三个。

第二天

价格出价前三或者首屏,细节第一天100元限额必须烧完,禁止超高出价挑战系统会被屏蔽,请合理出价,价格出价合理100200300400的烧,小类目有递增就好100150200250300元递增烧,第四天上分23点前必须烧光钱,展现数据报表登记好,方便日后分析城市大小。

第二天的调整是:优化江苏,关闭一些不那么重要的城市,两个到三个,连续两天关闭,注意关闭前的那天请一定要记录展现词,如果去掉一个展现小的市场,如果当天关闭两三个3000展现不算大,关闭后总展现掉一半,那么你可能有关闭了其中大市场的展现[注意第二天是200块钱,第一天是100元数据翻倍才是,写个文章最怕你们脑子更不上]如下图是全开。

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如下图的地图,关闭一些比较差的城市,展现不高的,展现不多的话,他本身没啥客户,如果不懂先打开地图查看,如下腾讯地图https://map.qq.com/

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在优化浙江,这两个厉害一些省份优化下来每天减少两三个城市,点击率飞起来,注意第四天上分,价格下调了,均价1半来出价,[然后人群拉上去],注意这里是加人群包价格,200-300的加上去,有展现就可以,时刻观察一定要22点烧完钱,不行就改价格,车只是工具给钱就走的,人群前期说了,不懂多看上个直通车文章,在开到7天基本车的权重超级好的,满7天直接拖价格,以前的车是人群5%拉下,或者时间折扣5个点拉下来,注意细节时间折扣不要动,100%均匀开0-8点不开,看类目看自己客服上班时间调。

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到了7天基本上直通车比较稳定了。转化率,点击率,还有权重都有了。基本出单正常的话。尝试打开下一个省开起来,优化细节都是一样的,如果掉直接换省或者保持先,或者别的省省会城市打开,其次下来就是优化时间折扣的东西,做到准确投放直通车。

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直通车并没有那么难,难就在思维高度认知不够,无法分清楚数据,这样做一个牛逼的五菱车神。

瞬间出现,如果直通车很快烧完不亏钱,价格下调,你们要的ROI就出来了但是前期不要天天去弄。

很多烧车的车夫就开30-40个人群,时间折扣调的差不多神经病的花枝招展一堆堆,搞的神五神六神七飞上天的,奇奇怪怪的开一堆堆,看都看不懂,感觉高大上,实战中这种我们俗称人才,大侠,这种忽悠老板看不懂,搞得神秘兮兮好像很了不起一样,打工人就那样不搞那么复杂工资不高。

老板都看懂,没得混了,整天这搞搞那搞搞一年混一年过去了,为什么我9年没有招到好的车手。

1:要么吹牛很厉害,实战中问的基本不会,只会烧车,不会开车,随便问他以前公司做什么产品。

你们的产品旺季是什么时候,行业点击率多少,转化率多少?渣渣的一逼,啥都不记得搞啥的。

2:看同行直通车,直接开问:对手1:每天大概开多少车,你猜他点击率多少,前20张图片点击率多少?基本懵逼,连对手都不研究,搞什么飞机运营车手,找个扫地阿姨开车不香呀!

3:10分钟看我们店铺页面评价整体哪里出了问题,你来能做什么改变,20分钟过去,啥都不是。

4:什么叫运营:呜呜呜呜,看数据,分析数据,烧车,降低ROI,提高转化率,提高点击率。SD帕拉帕拉一堆堆,运营就三种:产品运营,数据运营,客户运营,充其量就是数据分析师说白了就是运营助理。

5:各种吹牛逼,到处晒技术性,各种数据,搞得天下都是他运营打下来的,这种不能用,不合群。

工资往死里要,没有行情价,就那样了,你先回去一下,我还要面试两个,我感觉你还是很专业。

6:超级大店运营:大佛开个破车还需要配两个漂亮小助理,不然鼠标挪不动,小店铺创业阶段。

请不起,还是他厉害,我们这种技术出身的,真不想撕破脸,一说就躺平的远离。

7:老板太懂,老板就是大号垃圾桶,谁说强将手下无弱兵,老板越强员工越傻,老板装傻不懂,全乱来,车给你烧20万出一单都可以,做电商的老板你又不能不懂,不懂别人都以为你XD!

8:价值观扭曲,情商超低,老给老板出难题,总讲自己过去多牛,天天骂美工客服,布置工作都是随便来,增加队伍成本,不会前期细化工作安排,导致返工,推卸责任。

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回归正题

看报表----

关键词报表:

没有展现的或者展现很少的,要么加价,要么删除1000展现没有点击。

直接删,100点击没有收藏加购成交删除。

人群报表:

人群溢价加很多,点击率没有增加,转化没加,收藏加购和关键词一样果断放弃。

地域报表:

看成交金额优化,花费大,产出少,检查那些地域拉下来,在细化优化或者砍掉没产出,没收藏加购,点击超过200删除,展现1000没有什么点击删掉,点击100次没有收藏加购成交多留意。

甚至可以直接删除,好的钱放刀刃是,具体也看类目,大概都是这样优化的。

以上所有东西都是十几万学费交过,几十家直通车教程加自己实操出来经验随便玩车。

什么万象台,千川,什么钻展基本都是一样,花钱的都是一样理论不接受反驳。

包括拼多多直通车,0.8元5天开到OCPX0.1,搜索车开到0.15元,后续有时间在分享。

这文章细细慢慢看,真金白银的硬干货,适用所有类目,必须融汇贯通才可以随随便便开车。

这次分享,以后绝对不在分享直通车,因为已经太干了,写这个花2天多,保证以后不在写车。

直通车黑坑1

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你以为扣费是这样,真不是这样了哥哥,2020年小黄有幸开车发现,以前开车夜车0.5,现在你出价什么就按照什么价格扣,反正你出钱,跟赌博一样的,下注离手,绝不手软,所以开夜车的小伙子也好大哥哥,小姐姐也罢,这坑我发现了,且开且珍惜!!!!

直通车黑坑2

销量明星,自己做的销量,还要花钱去买排位,打击SD大神,也打击自己,无聊,有幸开过300块钱,不开了。

直通车黑坑3

超级推荐和标准计划很多人弄不清楚自己的品是什么,这个破玩意设计的是给什么人用的,投放到哪里,都搞不懂就去开,超级推荐是货找人,标准计划是人找货,如果你的品不是刚需,开标准计划,很多掉坑就这样了。

直通车黑坑4

万象台没啥区别,看完上边的优化,开什么都一样,简直就是啥都不是,就是破车一个,多个红包。

拼多多的OCPX,啥都不是,没啥说了,就这种货找人还是人找货,弄清楚自己的品怎么开合适。

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吐槽归吐槽,因为懂,才明白这些怎么去吐槽,看清楚自己的品,所有讲的都是针对品去吐槽这些东西合适还是不合适开,存在即合理,就像我的文章,粗放一样,很多人不喜欢,也有很多喜欢。

掌握知识点我们随便吐槽他,那是我们懂的这些奇奇怪怪是什么,对我们品有没有帮助,我们不能已片盖全,包过电商运营官一样我基本看一些文章还是有料的,但是不告诉你咋用,但是我这样的9年实战型商家,怎么可能看不懂,看懂我也不能去吐槽的,别人有别人的认知,尊重别人,存在就合理,谁都有自己的想法,大家都来学习,都挺忙的,假如我去别人文章吐槽,这就不厚道,实实在在分享,敢于去学习,看不爽我自己会写文章发出来,他们看见就给他们喷一下,就好,学习时候心态是关键!争取做个不误人子弟的人,大家都很辛苦了,生意不好才来看,还搞一些模棱两可的东西不好玩!我不是这个风格,该收费收费,合理收费帮助到人,简单快乐。

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以上很多也是能用的,比如高端化妆品,比如吃的东西,这些都是在自己的转化率好了随便你玩。

万象台也不是什么高级东西,自己还是要懂自己什么产品,适合什么人群,直通车有人群,搜索没有,干预搜索忘记人群,多去看我别的文章,有讲过,开始做电商运营官写的不好,但是内容好。

建议你们电脑看,瞬间一站式解决电商所有问题,淘系三板斧搜索直通车淘客都有。

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