何加盐:公众号红利枯竭时代,如何纯靠内容快速积累15万粉?

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2019年11月27日 评论 33

何加盐:公众号红利枯竭时代,如何纯靠内容快速积累15万粉?

何加盐: “何加盐”公众号主理人。

2018 年 7 月从 0 开始,第 5 天写出 80 万+阅读文章,纯靠内容,粉丝快速从 2 万增长到 15 万。主要写作知名企业和企业家的故事,读者包括中国最顶级企业家和高管、投资人群体。

「何加盐」如何从 0 做到 15 万

1、通过纯粹的内容吸引用户

大家好,我是何加盐。今天我要讲的题目是公众号流量枯竭,如何纯高内容快速积累 15 万用户?

这里我用的是“用户”这个词,没有用“粉丝”。我一直不认为他们是我的粉丝,我认为他们是我的读者或者用户,我个人觉得这样一种定位很重要,因为它代表着你做公众号或者写文章的初心是什么。

从我个人的观察来看,尽管公众号流量枯竭,但是优质的号还是可以脱颖而出的。做到成百上千万用户很难,但是积累十几万、几十万粉丝还是很多的。

下面我们就开始介绍一下何加盐这个号怎么样从 0 做到 15 万的。

我最开始写公众号其实是为了我的咨询公司发现、积累人才,所以我的主题也都是年轻人怎么向上,怎么成长这样的一些主题。

我第一篇文章是去年的 7 月 21 号,当时是写高考落榜生要怎么样处理落榜,让自己的人生获得成长?

这篇文章发出来,因为是 0 粉丝启动,没有什么关注度,在朋友帮忙转发后,就有大概一千多个阅读。我就慢慢地写,写到第五天的时候,就是 7 月 25 号,那个时候拼多多上市,正好因为黄峥是我们浙大的师兄,我就在校友群里看到有些朋友在谈这个事情。我知道他要上市还没上市之前,我就开始想,这个热点值得写一下。然后就写了一篇文章。

这篇文章的标题叫做《拼多多上市, 80 后创始人用 20 个月做到身价八百亿,凭的就是三个字》。这篇文章当天就阅读量冲到了 30 多万,一下子就火了,现在已经是 87 万的阅读量。

就从这篇文章开始,我发现,写公众号还是挺有前途的,也有了很强烈的兴趣,就继续写下来。

但是拼多多那篇文章之后,其后好长一段时间,我的阅读量都很低,用户增长也很慢。

那段时间,我经常要从早上工作到晚上两三点钟,写公众号的时间很少,但每周必须得更,所以到最后,我有的文章就是用一两个小时,凌晨两三点钟写完发送的。可想而知,质量很差。

过年那一天,我在微博上看到一篇文章,是写我浙大的一个师弟,他是浙江某个市的高考状元,但是因为得了白血病,就没有办法入学。后来在很多热心人的帮助下,他筹够了治病的钱,然后也得到了好心人捐赠的骨髓,所以后来把病治好了这么一个故事。

这个事情很感动我,我就为他写了一篇文章,叫做《一个寒门状元的重生》。结果这一篇文章一下子很火,人民日报等很多媒体转载了。这个就对我触动很大,我个人的影响力也有了很大提高。

何加盐:公众号红利枯竭时代,如何纯靠内容快速积累15万粉?

从这一篇文章开始,我考虑要不要专职写作。

所以从今年 3 月份就把咨询公司全部交给合伙人打理了,我自己就全身心地开始做公众号。最开始尝试连续日更,但后来我发现日更的效果其实很差。从第二周开始,我就改为一周更新一篇,用五天的时间来仔细地打磨一篇文章。

到了 4 月份的时候,我就开始把这个定位调整一下,原来是写年轻人怎么成长,怎么认识世界,提高思维能力这一些。从 4 月份开始,我写了拼多多的黄铮,还有淘宝的蒋凡,这两篇文章也是十万加。我突然觉得写这一类企业跟企业家的文章好像特别受欢迎,所以我后来就把自己的定位改了一下,改为「何加盐:一个专门研究牛人的牛人」。

从那之后,我就开始写那些知名的企业家。那怎么挑选呢?我就看谁的名气最大,就从谁开始写,那个时候逐步写了刘强东、马云、马化腾、程维、王兴、张一鸣等等。

到现在为止,我账号目前的粉丝数是 15 万多点,,然后我的打开率非常高,所以阅读量最少都有两万多,平均单篇阅读量有三四万。

 

何加盐:公众号红利枯竭时代,如何纯靠内容快速积累15万粉?

上面是讲了一下何加盐公众号的发展历程,让大家知道我从 0 到 15 万是怎么样做起来的。那这整个过程中,我是没有采用任何的推广,只有过少数的几次互推,主要还是通过纯粹的内容来吸引用户的。

写作思路与理念

2、引导阅读、促进转发、带来转化

我讲的这个可能也是比较适合刚起步的公众号,但是写作思路跟理念有可能也适合已经做得比较成熟的一些公众号。

首先,我认为在写一个公众号之前,你首先要对公众号有清新的定位。

这个定位包括三个方面,你面对的是什么目标人群,然后你要写作的是哪一类的内容,最后你的写作风格是怎样的。

在内容方面我是经过很多摇摆的,刚开始我高考的也写,寒门状元的也写,拼多多上市这种热议的新闻也写,写的其实很杂乱的,尤其我写了有好几篇情绪共鸣类的文章。那后来我发现这些文章对我而言不仅无法带来用户,反而会导致用户取关,所以其后我的定位就慢慢清晰化了。

那我根据我个人特点,我就是擅长于写人物类的,而且是深度挖掘内幕爆料,以及人物评点这一类的,所以我就定位的风格就是这样。

第其次,每篇文章,要有充分的准备工作。就是写一篇文章的目的是什么,我每次都会想三个目的,引导阅读、促进转发、带来转化。

第一,引导阅读。一般来说,引导阅读主要在三点,标题、频次和品牌。

第二,对于起步期的公众号来说,文章主要的阅读增长就是用户转发。用户转发有几个触动的因素,我们去转发一篇文章可能是为了展示自己某一种身份,比如星座、地域、学校、年龄等刺激个人认同感的要素;第二,用户转发这篇文章可能是为了彰显他的某个形象,比如说,善良、上进等等;第三,用户可能想展示一下他的品位,比如时尚、科技类的文章。

最终目的还是为了促进转化,对公众号主来说,转化就是关注,对商务推广,转化就是真实的购买率。

我认为读者关注一个人可能主要有这么几种心理:

第一,公众号文章对读者的成长助益,以及作者与读者建立的互动,这是心理因素之一;第二,公众号持续地提供干货;第三,公众号文章与读者的价值观共鸣;第四,就是消磨时间。

其次,还需要对读者有一个引导,我一般会在文章的底部,或者留言的置顶写一个,如果你觉得文章好,请关注或者帮我转发,这是很有必要的。

写作方法

3、资料的搜集非常重要

从作者方面,我们要怎么去写作才能够达到这三个目的,我把它从三个层次来讲:资料搜集、搭建框架、文字表述。

首先,资料搜集。关于这个我专门写过一篇文章,这里我就稍微讲一下。

首先是要用好搜索引擎,要善于用关键词组合,你要善于挑选时间段,还需要学会一些基本的搜索命令;

第二,要用好社交媒体。比如说微信、微博、知乎、豆瓣这些,其实我们写人物或者企业的话,很多他们都是开通了自媒体的,例如王兴,他是几乎每天都在饭否上写很多。然后张一鸣、程维早期的那些微博也都很有看头,黄铮他是有一个同名公众号的。

第三,相关的视频资料,尤其是我们写人物类的,名人基本上都有视频。基本上那些有名的人,或多或少都会上一些节目的。

第四,一般名人都有一些演讲,在公司、老家、母校、行业交流会等等场合的演讲或者内部的分享,内部讲话,这都能够透露很多信息。

第五,善于用好杂志,我写人物类和企业类经常看的是《财经》、《人物》《南方人物周刊》《财经国家周刊》《财新》,对于写人和企业、企业家,这些都是非常重要的资料。

最后一点, 一般的名人或多或少都会有人写过他,有一些甚至有自传,这些传记就是最一手的资料。但是看到这些信息的时候不能轻易地相信,也要交叉印证,诉诸权威,确保是真实可用的才能用。

第二大点,是怎么搭建文章框架。文章框架搭好的话,往里面填充内容,这样比较好写,而且比较也有逻辑。

第一类是观点类文章,这种一般我们需要用到一个金字塔原理,就是我们写东西要把它归类,而且有逻辑。这个大家可以找一本书,叫做《金字塔原理》,里面讲的很详细,还有一本叫做《麦肯锡方法》,观点类的文章最好是用这一种。

另外一种是写人物或者情节类的文章,其实有很多方法,一般都是用时间线,或者说事件的自然发展规律,但是又不能写成流水帐。我的经验,在叙述上制造很多的转折,因为每一个人的成长其实都是曲线型的。要把人物人生的巅峰和低谷对比出来,你得让读者体会到这种跌宕起伏,这样的文章才显得好看。

另外还有一个技巧,写文章要注意长短结合,这样文章显得比较有节奏,读起来感觉也是有点跌宕起伏的感觉。

第三,就是我们关于文字上要怎么去表述,这个主要涉及到标题和内容。

关于标题,不能一味地标题党,一定是要跟内容深度地结合的。但是同样的情况下,我们也可以采用一些方法让标题更加吸引人。比如跟热点事件相结合起来,那这个拼多多那篇文章就是典型的热点。

另外,文章里有一些数字会引起读者的好奇心。比如说我写拼多多那篇文章就是 80 后创始人用 20 个月,用 18 个月做到身价八百亿,这个数字就很吸引人。

但是我还想说一下,这种用标题来吸引人,只适用于公众号发展的初期,其实你的公众号到了十万,甚至几十万以后,我是建议大家都尽量不要用了,平常一点的标题最好。

因为你公众号成长期跟成熟期应该要有不同的逻辑,成熟期要有另外的做法。

第二个重要的就是内容,讲一下我的经验,我一般比较喜欢用夹叙夹议的方式。我们写一个人物,或者写一个企业,不能光写他是一路怎么走来的。其实他每个阶段,你可能会有一些感想,就把它写出来,这也是读者喜欢你文章的一个重要原因。

另外,写人物和写企业的文章要有一定的深度。流水帐叙事,是很难出彩的。这个深度,第一来自于你资料搜集的完整性,以及内幕性,第二来自于你的思考。

第三,内容要有独特性,别人都写过的东西,也没有必要去写了,要发掘出新的东西,这个又与资料发掘能力有关了。

所以,其实搜集资料是一个非常重要的过程。

个人体会

4、成长期不用急于变现

从今年 3 月份到现在吧,大概是七个月的时间,从两万做到 15 万,我也有几点体会:

第一个,我们做公众号要扬长避短。我是尝试了很多类型的内容后,才定位到商业分析和人物故事。

第二个,我刚开始是日更,后来我发现日更没有任何意义,从日更改为周更之后我的号才开始比较快地发展的。与其写一百篇普通的文章,你不如写一篇爆款文章。

第三点体会就是,要推迟变现,不要过早地接广告,成长期最好是不要分散了心。成长到了一定程度之后,也不要过多地接广告,除了广告之外,我也不建议不要过早地尝试其他的变现的方式。

我今年是做了一下知识星球,但后来发现很不划算。比如,我原来设想把知识星球做到两千个用户,我可以做哪些事情,其实实际上是几百个用户的时候,做的还是同样的事情,但是很不划算。

公众号成长期最重要的任务,是让用户满意,把自己的基数做大。用户的满意度是你后面所有一切的基础,你想扩大影响力,想变现,想打造个人的IP,都要基于用户的满意度。

所以我是建议在成长期,也就是说十万用户以下尽量都不要变现。

所以,成长期我们一定要记住最重要的任务,促进阅读,促进转发,促进关注。凡是跟这三个无关的,或者说对这三个有害的事情,尽量都不要做,这就是我的一些体会。

文章转载自公众号:何加盐,作者:何加盐

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