月入万元的拼多多精细化无货源店群案例实操分享

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月入万元的拼多多精细化无货源店群案例实操分享

今天来跟大家分享一个拼多多精细化无货源的案例。

这个店铺操作时间比较短,前后加起来加上春节也就2个礼拜的时间。做的是高客单价,起店速度还是比较快的。而且利润也还不错,现在基本稳定了,每天大概有60-80单左右,每天的毛利在800-1200之间。

很多人又说我吹牛了,下面我就从选款开始一一分享这个操作过程:瞪大眼睛看仔细了,看看我是不是在吹牛!!!

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看这是截止到发稿时间的数据,下午晚上还会有一波。你们自己计算下平均客单价大概是47块多。

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这是后台的数据表,昨天的访客是在3200多,这个是春节前上架的一直没操作,从大年初四才开始操作的。

好了,不废话了,下面来说我是怎么做的,这是一次完整的实操步骤:看仔细了,这个是非常详细的一次分享。

1、选款

怎么能选到好款,怎么去识别这个款能不能做那,什么款才有足够的利润那。这里我的建议是选转化高的款,然后搜索指数高的款。不建议做冷门蓝海款,蓝海款好是好,但是体量不够大,出单有限。

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首先打开你的拼多多后台,然后进到推广中心,然后是推广工具,然后再是然后是搜索词分析,然后看我下图这个位置。

看到没有,在这个位置选择一个类目,下面就会出现热搜的关键词,不要跟我说拼多多不重视搜索中式场景,这里你要搞清楚,这是需求,你在选款懂吗。

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选好类目后,下面就会出现你当前选择类目里的一些比较热搜的词,然后直接卡转化排序,先看转化率,其次是搜索热度,然后才是竞争强度。看红框里面的这个,就是我今天分享的这个店的产品。

到这一步,我们已经确定了,做什么品了,也找到了相关的关键词了。那接下来我们就要找货,找上家了。

2、找货并分析货源

首先拿着我们找到的关键词,去拼多多搜,也去淘宝搜。找卖的好的链接,有些卖的不好的,销量是改的,怎么去分析这个那,可以试用多多情报通,多多雷达,阿明这样的工具去分析一下同行的数据,看看他们一天能出多少单。这些工具的数据都是怕来的,不是很精确,但是大差不差,他的销量是件数,不是订单数。不过这个不重要了,我们主要是做个参考,就是要确定一下做这个产品,好的一天能出多少单。

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这里说一点,为什么要选这个款那,第一这个产品很少有买一件的,第二春暖花开万物复苏冬天的厚衣服需要收纳,但是现在每家的空间都不大,所以这种压缩袋就是刚需,第三就是他的转化高,第四就是同类商品的价格都不一样,参差不齐,这样我们就有加价的空间。

3. 定价

这个定价是一个比较需要经验的东西,但是我今天分享的这个是高客单价玩法,为什么是高客单价那,那就是卖高价,这下明白为什么一开始让你们去淘宝搜了吧,淘宝的价格一定比拼多多高吧,你只要比淘宝的便宜就行。然后用工具去分析一下竞品,看看什么样的sku卖的比较好,我们重点关注的是那些sku,那些最低价什么的直接原价上就行,不用加价。

4. 上架

这里有个图的问题,但是拼多多很多重复的图,最好换一下,图片可以去淘宝,京东,阿里等这些平台去弄,最好是东拼西凑出来,这样可以有效防止被投诉图片。第一张主图,最好自己做。Sku里面的图一定不要用上架的sku图片,而且sku名字也要改一下,自己加几个符号或者火星文。还有些人没办法突破价格倍数限制,这个只能说明你太菜了,可以用优惠券或者切类目来搞定。

上架产品数量不用特别多,上多了容易被查违规,就上个10个左右的链接就可以了。你要懒那上够3个就可以了,拼多多这点还是很不错的。

还有一点要记住,价格一定要高定,比如你打算卖29,你的品单价要做成69,先不要问为什么一会说。

5. 做基础

什么是基础那?销量、评价、是否入池!

销量搞个两三万就可以了,没必要10w+。但是评价一定要多做一点,比如你搞个3w的销量,最好弄出来个四五百的评价,一定要晒图,评价一定要好好做一下,不知道怎么做评价可以去淘宝看同类产品的问大家,解决了问大家的问题就是好评价。这个很有必要。

入池:很多同学估计等不及了,终于到了正题了。哈哈不要着急,拼多多对入池的要求还是有的,首先你得确认一下你这个类目的层级销售额,拿第四层级最高的销售额除以30天,得出来的就是你的入池要求,这个是我们经过测试的,但是这里面存在一个什么问题那,很多人做的都是无效坑产,那怎么才能是有效的那。我们之前出过一个指数工具,对了就是用这个工具,生成一个二维码扫码进,我们测试过大部分的号都没问题,token号是不行的。一般操作3天左右就会入池。

什么事入池?这里给菜鸟普及一下,入池的标准就是,在浏览过你的商品之后,再进行搜索,或者类目浏览的时候会出现你的商品,这说明你的商品获得了推荐机会。

注意这个时候操作的都是按照那个高价来的,这个时候不能低价,也不要用优惠券,切记这个很关键。

6. 提升

当商品入池之后,这个时间一般也就是三五天的时间,这个时候你的流量完全还没有起来,可能几十个,也可能几百个,这个时候可能有人会问了,那接下来要怎么操作那?别急,这个时候我们就不考虑自然流量了,直接上放心推,就要展现明白吗,放心推是卖出去才扣钱的,因为咱们选的款转化是非常高的,所以放心推一般是不亏钱的。但是也有亏钱的,不过这个不重要,推就行了。我们要的是去跑我们这个价格的数据,记住这里的价格要搞下来了,不能是用一开始发布的那个高价了,你要卖多少钱,就要搞到多少价格。放心推其实是很好用的,3天,就能达到日出几十单。等3天后,我们就要想办法降低放心推,并逐渐停掉了,但是做过放心推的人都知道,只要一下调,转化立马掉。所以这个时候就需要用场景,或者搜索ocpx去拉,因为这个时候你的高客单价已经跑通了,也不用担心人群不精准的问题了。明白吧,具体用搜索,还是场景,这个产品不同,效果也不同,具体的要根据你的产品来定。

这个时候,为了要转化,可以给个店铺关注券。拉3天左右,每天的日限额这个不好明确,每个产品都不同,具体产品还是要具体去分析才行。一般是保本状态就可以。一般3天你的转化流量就会到一个峰值。这个时候开始降低推广投入,直到停掉。这个时候你会发现你即使不推广了,也会有自然转化,哪怕你的流量降低了,你的转化率也不会降低。这个是我们经过多次测试得出的经验。不管是放心推,还是场景,搜索,这些时间都不能太长,太长了都会吃自然流量。

好了,这就是一套比较完整的精细化无货源操作流量,根本不用担心这个担心那个的,因为咱们做的跟有货源是差不多的。我们精细化无货源或者是有货源,都可以用这样的矩阵方式来做。因为这样做你的成本是非常低的,因为我们不追求一天几百单,几千单。我们就要求出个几十单就可以了。

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